卓旭光：演绎法国商界传奇故事

  　   人物名片

　　卓旭光，出生于青田，毕业于温溪镇第一中学，现任法国华商会会长、法国中国和平统一促进会常务会长等职，是法国著名的青年华商企业家。

　　青年乡长

　　卓旭光1963年出生在著名侨乡中国浙江青田县。卓旭光品学兼优，18岁入党，20岁出任浙江青田温溪区团委书记，曾当选浙江省优秀团干部。卓旭光22岁时荣任青田东岸乡乡长，是当时浙江丽水地区66个乡镇中最年轻的乡长。出任乡长6个月后，他还兼任东岸乡党委书记，成为远近闻名的“政治才俊”。

　　1988年，年近90的祖父卓东福提出要卓旭光到法国团聚。祖父亲自给中国国务院侨办写信，恳求与孙儿团聚。正欲大展宏图的卓旭光思量再三，最后还是遵从祖父意愿，只身前往巴黎。

　　冲破封锁

　　祖父和父亲早就在法国皮革行业站稳脚跟，刚出国门的卓旭光并不存在生计问题。但是，他并没有重复前人走过的道路，决心开创一番属于自己的事业。到巴黎后不久，他在一家犹太人开设的纺织服装批发公司做工。凭着浙江人特有的商业直觉，他预感纺织品和成衣行业将大有发展。

　　卓旭光与公司“少东家”达维德成为好朋友。两年时间内，他不仅跟达维德学习法语，还从对方身上学到不少经商经验。达维德曾自豪地对卓旭光说：“纺织品和成衣能给人带来财富，我父亲一摸到布料便成了富翁。”因为这句话，卓旭光下定决心，要在法国开创华人华侨的“第三把刀”。

　　积累了资金、技术、市场和营销经验，1991年，卓旭光抱着试试看的想法，在传统上由犹太人经营纺织品的巴黎11区打出“巴黎欧洲纺织品进出口公司”牌子。当时，卓旭光很可能是巴黎第一个进军纺织品进出口行业的华人。

　　回想公司开张初期，卓旭光最大的感受是“冲击太大了”。他说，当时犹太人垄断法国纺织品和成衣经营，中国人的介入令他们感到有压力，于是联合起来，封锁卓旭光。虽然巴黎到处是布料和纽扣等服装原材料，但卓旭光的公司却几乎因为无人愿意供货而倒闭。

　　所幸，卓旭光在几年学徒生涯中结交了几名“关系很铁”的犹太人，他们在最困难的时候坚定地向他供货。卓旭光说，他唯有打破传统取货方式，以当场付现金的方式打动供货商，取得他们的信任。另一方面，他以质量更好、价格更低的货品争取到稳定客源。在卓旭光坚不可摧的意志面前，犹太人的封锁圈终于瓦解。一年后，众多犹太供货商主动向他供货。

　　经过两年拼搏，卓旭光终于在纺织品进出口行业发家致富。此时，4名好友找上门来，希望在他引领下进入纺织品行业。卓旭光毫无保留地向他们提供帮助。他认为，与餐饮业相反，纺织品进出口行业的华商越多，群体效应越明显，中国货的客户也会增多。

　　在这一思想指导下，卓旭光不断帮助华人进入纺织品进出口行业，最终在自己身边形成一个庞大的“华商群”。在群体效应作用下，除法国本地客商外，来自德国、英国、荷兰、比利时、意大利、希腊等其他西欧国家也纷纷向华商订货。现在，市场还逐步向东欧、北欧以及中东和非洲等地发展。在这一过程中，卓旭光本人的事业也得到极大发展，一度在巴黎拥有4家大型纺织品进出口商铺，雇员21人。

　　连任会长

　　目前，华人在巴黎地区开设的纺织品服装进出口公司达1100多家，完全打破犹太人垄断纺织品服装进出口市场的状况，成为中国纺织品在法国乃至欧洲国家销售的主力军。其中很大一部分华商都是在卓旭光带领下“入行”。14年来，他们让中国纺织品源源不断地集中到巴黎，又源源不断地由各国客商转卖到世界各地。

　　2003年6月，卓旭光多方奔走，成立了拥有600多名中青年华商的法国华商会。由于在华商圈内拥有很高的威望，众人一致推选他为首任会长。

　　华商会虽然是法国最年轻的华人社团之一，但在卓旭光领导下，已经成为最活跃的社团之一。从2004年华人香榭丽舍大街彩装游行，到今年9月“法国·中国浙江周”中法经贸交流会等各项活动中，华商会均发挥了重要作用。

　　两年半过去，华商会又到换届选举时。不出外界所料，卓旭光全票连任会长。有人问卓旭光：“华商会里很多会员生意规模并不比你小，也都开奔驰宝马，他们怎么就服你呢？”

　　卓旭光平静地回答：“只是因为他们起家致富时，我是他们的领路人。”